Case study - jak zwiększamy docieranie hoteli z ofertami specjalnymi do Gości dzięki SEO?

O tym, jak w teorii zadbać o widoczność swojej strony i zwiększyć sprzedaż ofert specjalnych pisaliśmy w tym artykule - dzięki niemu możecie dowiedzieć się, jak dobre praktyki SEO wpływają na widoczność stron hoteli i jej potencjał na konwersję. 

Po teorii przyszedł czas na praktykę. Chcemy przybliżyć Wam kilka przykładów zastosowania naszej wiedzy w realnych działaniach naszych klientów, z którymi wchodzimy na wyższe poziomy w wynikach wyszukiwania. 

Czy pozycjonowanie z Profitroom na sens? Poznaj wyniki naszych klientów!

Pozycjonowanie oferty specjalnej - Wielkanocnej

Adres podstrony: https://www.xhotel.com/pakiety/wielkanoc-nad-morzem

Sytuacja obiektu: Jest to resort z pokojami i apartamentami w standardzie 4 i 5*, działający jako hotel i aparthotel. Celem jest oczywiście zapełnienie hotelu w 100%, czyli sprzedanie ponad 140 pokoi. Dodatkowo, w maju 2023 serwis przechodził dużą zmianę techniczną (zmiana silnika strony na nowszy, rozbudowa struktury strony), która wiążę się z ryzykiem spadku ruchu. Klient był pod naszą opieką SEO w trakcie migracji i udało się zapobiec spadkom ruchu oraz widoczności, a także znacząco poprawić wyniki.

Co się przyczyniło do wzrostu ruchu na podstronie tej oferty?

• Całościowa optymalizacja domeny i poprawa rankingu w oczach wyszukiwarki

• Modernizacja strony, poprawa parametrów technicznych strony

• Poprawnie ustawione przekierowania w obrębie całego serwisu

• Rozbudowa i optymalizacja treści pod adekwatne słowa kluczowe

• Konkurencyjna oferta i przedstawienie marki na podstronie sprzedażowej (krótka prezentacja stref dla dzieci i spa)

Wyniki:

Ruch na stronie - 1 060 kliknięć w okresie 6 tygodni przed Wielkanocą w 2023 w porównaniu do 3 800 kliknięć w okresie 6 tygodni przed Wielkanocą w 2024 rok. Jest to naprawdę imponujący wzrost ruchu na stronie o 258%.

2024 - 6 tygodni przed Wielkanocą

2023 - 6 tygodni przed Wielkanocą

Pozycjonowanie oferty specjalnej - Wielkanoc w górach

Adres podstrony: https://www.xhotel.pl/pakiety-pobytowe/wielkanoc

Sytuacja obiektu: Jest to obiekt 4* położony w cichej okolicy w Karpaczu, w otoczeniu lasów i pobliżu Śnieżki. Hotel ten jest w Profitroom pod opieką SEO od 2018 i osiąga pozycje w TOP 10 na wiele fraz związanych z lokalizacją: “hotel + lokalizacja” “hotel spa + lokalizacja”; “hotel dla dzieci + lokalizacja” oraz na frazy ogólne “hotel w górach”; “hotel SPA w górach”. W przypadku tej oferty staraliśmy się wypozycjonować hotel na frazy ogólne “wielkanoc Karpacz” oraz bardziej ogólne jak “pakiet Wielkanocny w górach”, które szeroko trafiają do potencjalnych klientów.

Co się przyczyniło do wzrostu ruchu na podstronie tej oferty?

• Zidentyfikowanie fraz kluczowych z największych potencjałem

• Wieloletnia optymalizacja SEO całego serwisu

• Tworzenie treści, które były “przyjazne” Google’owi

• Dotarcie do szerokiego grona odbiorców (pakiety dla dzieci, pakiet ze SPA itp.)

• Rozbudowa profilu linkowego oferty

• Ujednolicenie ofert (usunięcie duplikatów z poprzednich lat)
  

Wyniki: Oferta została zoptymalizowana już w grudniu i na poniższym wykresie widać, że zaczęła generować ruch już w momencie Świąt Bożego Narodzenia (240 kliknięć już 26.12). Na przestrzeni 24.12.2023  - 31.03.2024 ta pojedyncza oferta wygenerowała 15 100 kliknięć oraz 363 000 wyświetleń

Dla porównania, w podobnym okresie rok temu (grudzień 2022 - kwiecień 2023) oferta dostępna wtedy wygenerowała 402 kliknięcia oraz 5140 wyświetleń

Porównując, rok do roku mamy więc wzrost liczby kliknięć o 3656% a liczby wyświetleń o 6962%. To wszystko przy dość niewielkich (ale przemyślanych) zmian na stronie 

Pozycjonowanie oferty specjalnej - Romantyczny weekend nad morzem

Adres podstrony: https://www.xhotel.pl/oferty-specjalne/romantyczny-weekend-nad-morzem

Sytuacja obiektu: Jest to obiekt 5* położony w cichej okolicy nad morzem, z dala od większych ośrodków miejskich. Hotel ten jest w Profitroom pod opieką SEO od 2018 i osiąga pozycje w TOP 10 na wiele fraz związanych z lokalizacją: “hotel + lokalizacja” “hotel spa + lokalizacja”; “hotel dla dzieci + lokalizacja” oraz na frazy ogólne “hotel nad morzem”; “hotel dla dzieci nad morzem”. W przypadku tej oferty staraliśmy się wypozycjonować hotel na frazy ogólne “romantyczny weekend nad morzem” oraz “romantyczny hotel nad morzem”, które szeroko trafiają do potencjalnych klientów.

Co się przyczyniło do wzrostu ruchu na podstronie tej oferty?

• Konsekwencja w rozwijaniu tej samej oferty na przestrzeni lat

• Wieloletnia optymalizacja SEO całego serwisu

• Regularne zmiany w treści oferty

• Konkurencyjność oferty (hotel dysponuje pokojem z prywatnym jacuzzi)

• Rozbudowa profilu linkowego oferty

Wyniki: Ten pakiet jest stałym elementem oferty hotelu, w okresie ostatnich 5 miesięcy (12.2023 do 04.2024) widać systematyczny wzrost liczby kliknięć w tę ofertę. Przy szczegółowej analizie widać, że w I kwartale 2023 roku 377 razy kliknięto w tę ofertę z wyników wyszukiwania w porównaniu do 1300 w I kwartale 2024, co daje 244% wzrost.

Ruch w okresie 01 - 03.2023 - 377 kliknięć

Ruch w okresie 01 - 03.2024 - 1300 kliknięć

Pozycjonowanie oferty specjalnej - Spa

Adres podstrony: https://www.hotelx.com.pl/oferty-specjalne/weekendowy-wypad-do-spa-dla-dwojga

Sytuacja obiektu: Jest to hotel 5***** w dużym mieście nad morzem. Strona obiektu jest pod naszą opieką seo od 02.2023 roku, tuż po przejściu na stronę Superior z oferty Profitroom. Hotel zaczynał ze stosunkowo małą widocznością w wyszukiwarce. Kluczowym aspektem pozycjonowania są frazy “hotel + lokalizacja”, która w tej sytuacji jest bardzo konkurencyjna. 

Co się przyczyniło do wzrostu ruchu na podstronie tej oferty?

• Intensywny start działań SEO wraz z uruchomieniem nowej strony

• Przemyślane wdrożenie oferty wraz z analizą słów kluczowych

• Rozbudowa treściowa i optymalizacja oferty

• Poprawa konkurencyjności oferty

• Promocja marki własnej SPA

• Całościowa optymalizacja serwisu

Wyniki: Analizowana oferta została opublikowana po raz pierwszy w połowie kwietnia 2023, także cały ruch został wygenerowany “od zera”. Oferta “weekend spa” przyciągnęła do siebie 1490 kliknięć w okresie 12 miesięcy. Porównując 2 miesiące na początku publikacji oferty do 2 ostatnich miesięcy możemy zaobserwować wzrost o 1244%, z 29 kliknięć, do 390.

Wzrost widoczności oferty - publikacja 04 - okres  05.2023 - do okresu 04.2023

Ruch 05-06 2023 - 29 kliknięć

Ruch 02-03 2024 - 390 kliknięć

Pozycjonowanie oferty specjalnej - Przyjaciółki w SPA

Adres podstrony: https://www.hotelx.com.pl/oferty-specjalne/przyjaciolki-w-spa

Sytuacja obiektu: Hotel na Dolnym Śląsku z otaczającym go terenem sprzyjającym spacerom - zapewniającym ciszę, spokój i bliskość natury. Obiekt jest z nami od czerwca 2020 roku - posiadał dość małą liczbę wyszukiwań ze względu na lokalizację - z dala od dużych miast. Dość dużą rolą w wykonywaniu SEO na tym obiekcie jest wykonywanie optymalizacji pod konkretne oferty znajdujące się w obiekcie, ze względu na dość słabą znajomość samej lokalizacji obiektu. Długotrwała współpraca spowodowała, że oferty tego obiektu znajdują się na topowych wysokich pozycjach i stał się on konkurencyjny na tle innych obiektów ze względu na cenę i oferowane usługi. Przykładem oferty, która zyskała na popularności jest ta związana z konkretną grupą docelową, jaką są kobiety poszukujące obiektu, który oferuje usługi SPA dla grupy Pań..

Co się przyczyniło do wzrostu ruchu na podstronie tej oferty?

• Odpowiednio dobrana strategia działań na początku współpracy

• Przemyślana optymalizacja oferty wraz z analizą słów kluczowych

• Regularne wzmacnianie i optymalizowanie oferty w zależności od działań konkurencji

• Sukcesywna poprawa konkurencyjności oferty

• Promocja innych usług oferowanych w obiekcie

• Wieloletnie rozbudowywanie profilu linkowego oferty

Wyniki: Pakiet według naszych rekomendacji stał się stałym elementem oferty obiektu. Pozwoliło to na systematyczne budowanie wartości oferty w “oczach” Google, niezależnie od pory roku i popytu w danym momencie. Porównując ostatnie 3 miesięce rok do roku - widać dość duży wzrost liczby kliknięć (930 kliknięć w 2023 roku w stosunku do 1820 kliknięć w 2024 roku - co daje 195% większy ruch na stronie).

Porównanie ruchu z ostatnich 3 miesięcy rok do roku (02.2024-05.2024)

Ruch z ostatnich 6 miesięcy (11.2023-05.2024) - widać na nim dodatkowe działania optymalizacyjne, które przyczyniły się do wzrostu ruchu w kluczowym momencie największego popytu na ofertę.

Pozycjonowanie oferty specjalnej - Pakiet pobytowy dla seniorów

Adres podstrony: https://www.xhotel.pl/oferty/wczasy-dla-seniora-dluzej-taniej

Sytuacja obiektu: Jest to obiekt położony w cichej okolicy nad morzem, oddalony o kilkaset metrów od plaży, z bardzo dużą ilością zieleni dookoła. Obiekt ma w swojej ofercie zabiegi rehabilitacyjne i realizuje turnusy, także dla seniorów. Kluczowym elementem pozycjonowania są frazy odpowiednio dobrane do grupy docelowej. Długotrwała współpraca przynosi efekty, co przekłada się na wysoką widoczność obiektu w wynikach Google.

Co się przyczyniło do wzrostu ruchu na podstronie tej oferty?

• Konkurencyjna oferta

• Rozbudowa treści na stronie oraz optymalizacja ich pod kątem wyszukiwarek 

• Regularne zmiany w treści oferty oraz aktualizacje pakietów pobytowych

• Dokładne sprecyzowanie grupy odbiorców

• Rozbudowa profilu linkowego oferty za pomocą linków wysokiej jakości
  

Wyniki: Ten pakiet jest stałym elementem oferty hotelu, w ciągu ostatnich 3 miesięcy, pakiet ten wygenerował 123 000 wyświetleń, oraz 6170 kliknięć w ofertę, w analogicznym okresie rok temu (przed optymalizacją) oferta wygenerowała 9810 wyświetleń oraz 354 kliknięć. Są to wzrosty kolejno o około 1250% dla wyświetleń oraz 1750% dla kliknięć.

1. Kliknięcia - wzrost z 354 do 6170

1. Wyświetlenia - wzrost z 9810 do 123000

Dlaczego warto dbać o widoczność ofert specjalnych w wyszukiwarce? 

Decydując się na działania SEO skupione na pakietach pobytowych na wyciągnięcie ręki jest szereg korzyści, które nie tylko ułatwiają rezerwację użytkownikom, ale również pomagają strategii marketingowej hotelu: 

• Skrócenie ścieżki konwersji dla Gościa - prosto z wyników wyszukiwania potencjalny Gość trafia na interesującą go stronę po wpisaniu interesującego go hasła (np. “Sylwester na Mazurach”) 

• Marketing-nie-marketing - bezpłatne wyniki wyszukiwania, którymi zajmuje się SEO, nie kojarzą się użytkownikom z nachalną reklamą - użytkownik nie ma poczucia, iż został “zaatakowany” reklamą, kiedy wejdzie w Twój dobrze zoptymalizowany link 

• Przewaga nad OTA - pośrednicy sprzedaży nie posiadają w swojej ofercie pakietów pobytowych, dlatego nie pozycjonują się na frazy z nimi związane

• Docierasz do zdecydowanych - hasła związane z ofertami specjalnymi wpisują osoby zainteresowane konkretnym typem wyjazdu, o określonych potrzebach, których nie trzeba już kreować, a wystarczy na nie odpowiedzieć swoją ofertą - wykorzystaj to! 

• Zwiększasz direct booking i jego wartość - dzięki skupieniu się na sprzedaży nie tylko samego noclegu, a noclegu w pakiecie z innymi udogodnieniami i wyżywieniem, zwiększasz nie tylko sam direct booking, ale także wartość rezerwacji 

Zalet takiej strategii jest sporo - wystarczy po nią sięgnąć! 

Zróbmy to razem 

Kompleksowa i przemyślana strategia SEO jest jednym z kluczowych elementów widoczności strony internetowej w internecie i sprzedaży za jej pomocą - w każdej branży. W Profitroom specjalizujemy się w tym, by pomagać skutecznie obiektom hotelowym dostarczać do stron internetowych wysokiej jakości ruch z potencjałem na konwersję. Skupiamy się tylko na branży hotelowej, dzięki czemu znamy jej niuanse, dobre praktyki oraz efektywne rozwiązania. Naszym celem jest direct booking. Jeżeli i Tobie zależy na zwiększeniu swojego potencjału na rezerwacje przez stronę internetową i widoczności w wyszukiwarce, skontaktuj się z nami!