Zwiększ sprzedaż dzięki rabatom progresywnym

Zwiększ sprzedaż dzięki rabatom progresywnym

24 września 2013PROFITROOM SA

Czy Twój Hotel sprzedaje już oferty rabatowane wraz z rosnącą długością pobytu? Zapewne tak, ale czy robi to też w Internecie? Przedstawiamy krótkie wprowadzenie do mechanizmu rabatów progresywnych, dzięki którym można zwiększyć szansę sprzedaży, jej długość oraz wartość, a tym samym zwiększyć zyski hotelu. Zapraszamy do lektury i zachęcamy do optymalizacji UPPER Booking Engine.

Dwa typy rabatów progresywnych


Najczęściej stosowany typ rabatu progresywnego, to oferta im dłużej, tym taniej, w której koszt noclegu maleje wraz ze wydłużeniem pobytu – im dłużej gość zdecyduje się zostać, tym koszt każdej nocy będzie niższy. Rabat może mieć charakter procentowy lub kwotowy i być udzielony od całkowitej ceny rezerwacji lub za noc. System UPPER Booking Engine umożliwia zdefiniowanie progów rabatowych, czyli określonej liczby nocy, przy której udzielany jest rabat kwotowy lub procentowy. Oferty im dłużej, tym taniej to sprawdzony i skuteczny sposób na zachęcenie gościa do przedłużenia pobytu. To również udane zaproszenie do dokonania rezerwacji dzięki atrakcyjnej cenie od, którą możemy wykalkulować przy większej liczbie nocy.
W ofertach z rabatem progresywnym nie stosuje się określonej długości pobytu, a jedynie minimalną, dzięki czemu oferta jest dużo bardziej elastyczna i daje większe szanse rezerwacji różnorodnym grupom klientów.
Rodzinne wakacje, ferie, czy też Weekend Majowy to przykłady ofert, gdzie powinniśmy wykorzystać rabaty progresywne.

Drugim typem ofert, opartych na wykorzystaniu rabatowania progresywnego są last minute oraz, wciąż jeszcze mało popularne, choć funkcjonujące z powodzeniem oferty first minute. W pierwszym przypadku nacisk położony jest na jak najpóźniejsze zarezerwowanie oferty, a w drugim – na jak najwcześniejsze. Sprzedaż pokoi w ofertach first minute pozwala hotelarzom na zapewnienie minimalnego obłożenia w danym sezonie, natomiast last minute – daje szansę maksymalnego wykorzystania miejsc, które nie zostały sprzedane wcześniej.

Oczywiście rabaty progresywne, przynoszą szereg innych korzyści. Pozostający dłużej w hotelu gość, często korzysta z usług dodatkowych, co także generuje zysk w postaci np. wykupienia kolejnych obiadokolacji, ale już w normalnej cenie.

Każdy z wymienionych rabatów można w dwóch krokach skonfigurować w systemie UPPER Booking Engine.

Rabatuj z PROFITROOM


Zazwyczaj portale sprzedażowe proponują ofertę ze sztywną długością pobytu, gdzie np. za jednorazową rezerwację 3 nocy można uzyskać 10% upustu. Hotele współpracujące z PROFITROOM mają do dyspozycji znacznie bardziej rozbudowane narzędzie, jakim jest UPPER Booking Engine. Dzięki niemu mogą tworzyć bardziej szczegółowe zestawienia rabatów odpowiadających konkretnej długości pobytu. Rezerwacja i przypisana do niej wysokość rabatu zostają połączone w jednej ofercie, w której upust konstruujemy za pomocą prostej tabeli. To unikatowe rozwiązanie pozwala w szerszym stopniu zaspokoić potrzeby gości, którzy nie zawsze są skłonni spędzić w hotelu np. cały tydzień.

W pierwszym kroku następuje określenie opcjonalnego wyprzedzenia rezerwacji, później definiowane są progi, czyli liczba nocy, od których naliczany jest rabat. Na końcu następuje określenie odpowiedniego upustu procentowego lub kwotowego. Tak skonfigurowany system sam automatycznie wylicza ceny sprzedażowe lub definiuje ceny już po rabacie.

tabela


Rabatowanie pozwala łatwiej sprzedać mało popularny termin a także lepiej wykorzystać dostępną bazę pokoi. Dodatkowo, zmniejsza koszty housekeepingu, związane z utrzymaniem czystości w pokojach.

Rabaty w UPPER Booking Engine wersja PRO:

rabat 1


Rabat w UPPER Booking Engine wersja City:

rabat 2


Jeśli chcą Państwo zobaczyć demonstrację, jak ustawić rabaty progresywne w swoim systemie UPPER Booking Engine, zapraszamy w najbliższy czwartek na bezpłatne szkolenie on-line, które poprowadzi jeden z naszych ekspertów. Zachęcamy również do kontaktu z Działem Supportu: telefonicznie 22 3982294 lub poprzez formularz na stronie http://www.profitroom.pl/kontakt.

Rabaty progresywne to Twój klucz do bardziej efektywnej sprzedaży!